לכאורה, אין זמן מתאים יותר להיות יזם בישראל. התעשייה התאוששה מהר מאוד מהמשבר הכלכלי העולמי ואף הגיעה לשיא של אקזיטים בשנה שעברה,ותל אביב עדיין נחשבת לאקוסיסטם השני בחשיבתו בעולם לאחר הסיליקון ואלי, כפי שנקבע בפרסום הרשמי של Startup Genome Report. אבל בינינו, האם באמת החיים יפים כל כך עבור היזמים הישראלים? אותו מחקר שקבע את הנתון הנ"ל, ציין גם כי החולשה המרכזית של התעשייה המקומית היא העדר שוק, וזאת כמובן מסיבות ידועות.

בשנים האחרונות הולך ומתגבר השיח על אסיה כפתרון לבעיה זו. רק כדי לסבר את האוזן, יבשת אסיה לבדה מכילה יותר ממחצית מאוכלוסיית העולם, וממילא היא גם הכלכלה הגדולה ביותר. גם מבחינה פורמלית ישראל היא חלק מן המזרח התיכון, שהוא במובהק אזור גיאוגרפי השייך לאסיה. יחד עם זאת, אסיה הינה אזור הטרגוני ביותר, הכולל עמים רבים ותרבויות שונות ומגוונות המחייבות גישה עסקית שונה. אולם הרציפות הגיאוגרפית והשלום השורר בין מרבית המדינות ביבשת מייצר בכל זאת תנועה כלכלית חופשית וזורמת.

כתבה זו תסקור את השווקים העיקריים באסיה: נתונים כלליים, הקשר לישראל, הזדמנויות ואתגרים, וכן טיפים ודברים שצריך לדעת לפני שיוצאים לעשות עסקים (כל הנתונים מעודכנים לשנת 2013).

מדינה: סין (כולל האזורים המיוחדים הונג-קונג ומקאו)

כמות תושבים: 1.4 מיליארד (מקום 1 בעולם)

תל"ג: 9.1 טריליון דולר אמריקאי

סיפור הצלחה: עלי באבא, ענקית המסחר המקוון, שלאחרונה שברה את שיא ההנפקה בוול-סטריט

קשרים בולטים עם תעשיית ההייטק בישראל:

- ענקית הטכנולוגיה Huawi היא חברת הטכנולוגיה הסינית היחידה המתפעלת מרכז חדשנות בישראל

- ליה קה-שינג, הבעלים של קבוצת האצ'יסון ומהאנשים העשירים בעולם, השקיע בכ-27 סטארטאפים וחברות ישראליות (ביניהם waze, onnavoוחממת kinrot)

- Infinity היא קרן הון סיכון ישראלית-סינית המשקיעה בחברות סטארטאפ צעירות

הזדמנויות:

- בכל זאת, השוק הגדול ביותר בעולם

- עלויות פיתוח וייצור מקומי נמוכות יחסית (אם כי נמצאות בקצב עלייה מתמיד בשנים האחרונות)

אתגרים:

- בשל היותה מדינה ריכוזית מאד, קשה מאוד לפרוץ לשוק הסיני ללא קשרי ממשל חזקים

- רמת האנגלית בסין נמוכה מאוד

שורה תחתונה:

כשמדברים על אסיה מדברים קודם כל על סין. עם זאת, סין עצמה היא עצומה, ובייג'ינג איננה דומה לשנגחאי שאינה דומה לצ'נגדו, וכן הלאה. לכן מומלץ להגיע לסין לאחר התבוססות בשוק אסיאתי אחר.

טיפ: מה שדי נכון בכל אסיה, נכון במיוחד בסין – לא עושים עסקים ללא שותף מקומי דובר סינית.

מדינה: יפן

כמות תושבים: 127 מיליון (מקום 10 בעולם)

תל"ג: 4.9 טריליון דולר אמריקאי

סיפור הצלחה: ליין, הוואטסאפ האסיאתי, עם יותר מחצי מיליארד משתמשים

קשרים עם ישראל:

- חברת סוני הינה הבעלים של החממה הממשלתית Rainbow

- חברת Rakuten רכשה בשנה שעברה את אפליקצית השיחות החינמיות וייבר

- Samurai Incubate, אחת מהקרנות המובילות ביפן, פתחה השנה משרד בישראל

הזדמנויות:

- שוק ענקי ומתקדם ביותר שנוטה לאמץ טכנולוגיות במהירות גדולה

- לאחר המשבר הכלכלי ואסון פוקושימה (וגם מתוך תחרות עם קוריאה הסמוכה), ישנה נכונות גדולה מצד גורמים ממשלתיים ופרטיים רבים להשקיע ביזמות וסטארטאפים

אתגרים:

- פער תרבותי עצום בין יפן למערב, בעיקר סביב משך קבלת ההחלטות

- קשרים הדוקים עם העולם הערבי שעשויים להקשות על עשיית עסקים עם ישראל באופן ישיר

שורה תחתונה:

יפן טומנת בחובה הבטחה גדולה לסטארטאפים ישראלים. מי שישכיל להתמודד עם הקשיים הנובעים מהמרחק והפערים התרבותיים, יזכה בחדירה לשוק ענקי ואטרקטיבי.

טיפ: ליפנים חשובה מאוד הטקסיות. אפילו בכתיבת מייל, מומלץ להשתמש בסיומת המסורתית 'סאן' לאחר שמו של האדם אליו פונים.

מדינה: קוריאה הדרומית

כמות תושבים: 49 מיליון (מקום 26 בעולם)

תל"ג: 1.2 מיליארד דולר אמריקאי

סיפור הצלחה: נייבר, המכונה 'גוגל' הקוריאני, היא מנוע החיפוש השני בגודלו באסיה

קשרים עם ישראל:

- קרן השקעות משותפת במיזמי מדיקל – Agate / McFund

- לסמסונג שני מרכזי פיתוח בישראל, ל-LG מרכז פיתוח אחד

- קרן פיתוח משותפת תחת מתימו"פ (KORIL) מחלקת מענקים מידי שנה

הזדמנויות:

- נכונות ממשלתית גדולה לשת"פ עם ישראל

- שוק הומוגני שאוהב לאמץ טכנולוגיות חדשות

אתגרים:

- רמת האנגלית – פחות חמור מסין ויפן, אבל עדיין מהווה בעיה מסוימת

- קודים חברתיים שונים מאוד מאלו שאנו מכירים בישראל

שורה תחתונה:

על הנייר, קוריאה נראית המקום הנכון ביותר עבור יזם ישראלי. יחד עם זאת, ישנם עדיין פערי אמון וחסרים סיפורי הצלחה.

טיפ: לקוריאנים 'אובססיה' ליהדות ובעיקר לתלמוד, ויעריכו מאוד מידע חדש בתחום זה.

מדינה: סינגפור

כמות תושבים: 5.5 מיליון (מקום 115 בעולם)

תל"ג: 295 מיליארד דולר אמריקאי

סיפור הצלחה: Viki, אתר תוכן ותרגום לוידאו, שנמכר ב-200 מיליון דולר ל-Rakuten

קשרים עם ישראל:

- קשר ביטחוני הדוק וארוך שנים (למעשה ישראל הקימה את הצבא הסינגפורי)

- קרן פיתוח משותפת תחת מתימו"פ (SIIRD), וכן תכנית חילופי סטודנטים בתחום היזמות בין NUS(האונ' הלאומית של סינגפור) לבין אונ' ת"א והמרכז הבינתחומי בהרצליה

- שת"פ אטסטרגי בין אמדוקס לסינגטל, אחת מחברות הטלקום הגדולות בעולם

הזדמנויות:

- אנגלית היא שפה רשמית בסינגפור

- סינגפור עצמה היא שוק קטן, אך היא השער המרכזי לכל אזור דרום מזרח אסיה, הכולל את הפיליפינים, אינודנזיה, מלזיה, תאילנד, ויאטנם ומדינות נוספות (יותר מחצי מיליארד איש סה"כ)

אתגרים:

- דיקטטורה לכל דבר – לא אמור להוות בעיה מבחינת עסקים, אבל חשוב לדעת בכל זאת

- כמו ישראל, סינגפור היא מדינה קטנה מאוד, וצריך להיזהר לא לשרוף קשרים

סיכום:

כנראה המקום מס' 1 עבור יזמים ישראלים לחדור ממנו לאסיה.

טיפ: לעומת הסינים, היפנים ואחרים, בסינגפור – קצת כמו בישראל – אוהבים להגיע מהר לעניין. לכן אפשר לחסוך ב'שמוזינג'.